Jouw verantwoordelijkheid

‍

Als Account Executive New Business ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts. Je krijgt verantwoordelijkheid over het volledige commerciële traject: van het identificeren en openen van nieuwe accounts tot onderhandeling en closing.

‍

Je voert inhoudelijke gesprekken met stakeholders binnen communicatie, marketing, klantcontact en management. Je leert de context en uitdagingen van een organisatie goed te doorgronden, identificeert waar Coosto aantoonbare waarde kan toevoegen en vertaalt dat naar een overtuigende commerciële propositie.

‍

Je bent verantwoordelijk voor:

• het ontwikkelen en closen van new business binnen Government en Large Accounts;
• het actief openen en ontwikkelen van nieuwe accounts en creëren van opportunities;
• het bouwen en onderhouden van een kwalitatieve pipeline;
• discovery, kwalificatie en stakeholder mapping;
• het sturen van salestrajecten met meerdere stakeholders en beslissers;
• het ontwikkelen van proposities en businesscases die aansluiten op de klantcontext;
• commerciële onderhandelingen en contractering;
• een betrouwbare forecast en structurele realisatie van je target.
• ‍

Je werkt nauw samen met Marketing, Customer Success, ervaren Account Executives en specialisten binnen Coosto. Tegelijkertijd ben je zelf verantwoordelijk voor je commerciële trajecten en resultaat.

‍

‍

Wie we zoeken

‍

We zoeken een commerciële professional met aantoonbare ervaring in B2B new business. Je bent sterk in het leggen van nieuwe contacten, krijgt energie van het ontwikkelen van accounts en wilt jezelf verder ontwikkelen in complexere B2B-sales.

‍

Je hebt ervaring met SaaS, software of solution selling en bent gewend te werken met commerciële targets, pipeline management en forecasting. Je kunt klantvraagstukken doorgronden, deze vertalen naar concrete businesswaarde en verschillende stakeholders meenemen richting een besluit.

‍

Je hoeft geen AI-specialist te zijn, maar we verwachten wel dat je technologie snel begrijpt en een inhoudelijk gesprek kunt voeren over de impact van AI op de markt en het werk van onze klanten.

‍

Ervaring met de publieke sector en/of Large Accounts is een pré.

‍

Account Executive

‍

Als Account Executive heb je aantoonbare ervaring met B2B new business en ben je toe aan een volgende stap. Je wilt grotere accounts ontwikkelen, werken met meerdere stakeholders en meer verantwoordelijkheid krijgen over het volledige commerciële traject.

‍

Je krijgt de ruimte om je verder te ontwikkelen in complexere SaaS-sales en Government en Large Accounts, terwijl je vanaf het begin verantwoordelijkheid draagt voor je eigen target, pipeline en forecast.

‍

‍

Waarom Coosto

‍

Coosto is marktleider in Nederland en België op het gebied van social en online media software. Ons platform combineert social media management, webcare, online monitoring en analyse en wordt dagelijks gebruikt door communicatie-, marketing- en klantcontactprofessionals binnen grote ondernemingen en publieke organisaties.

‍

We bevinden ons tegelijkertijd op een belangrijk moment in de ontwikkeling van onze markt. AI creëert nieuwe mogelijkheden voor de manier waarop organisaties externe informatie verwerken, interpreteren en toepassen. Coosto combineert daarin een bestaande marktpositie, technologie, grote hoeveelheden data en jarenlange domeinkennis met verdere innovatie binnen het platform.

‍

De komende jaren zetten we in op verdere groei in Nederland en België, met een duidelijke focus op organisaties waar Coosto aantoonbaar de meeste waarde kan leveren.

‍

Voor een Account Executive betekent dit dat je niet instapt in een organisatie die haar markt nog moet vinden. Je bouwt verder vanuit een bewezen positie, terwijl de markt waarin we actief zijn tegelijkertijd sterk in beweging is.

‍

‍

Wat we bieden

‍

Een volwassen commerciële omgeving met duidelijke targets, veel autonomie en een beloningsmodel waarin sterke performance direct wordt beloond.

• competitief basissalaris passend bij je ervaring;
• aantrekkelijke OTE met een duidelijke koppeling tussen target en beloning;
• uncapped commission;
• accelerators bij performance boven target;
• leaseauto of mobiliteitsregeling;
• goede pensioenregeling;
• 24 vakantiedagen;
• hybride werken, met ons kantoor in Eindhoven als thuisbasis;
• volop ruimte voor professionele ontwikkeling en doorgroei.

‍

Interesse?

Wil je werken op het snijvlak van AI, social media en B2B SaaS en de volgende stap zetten in het ontwikkelen van Government en Large Accounts in Nederland en België? Dan maken we graag kennis.