Wat je gaat doen
Als Medior Account Executive neem je eigenaarschap over je markt en je resultaat. Je bouwt pipeline, je regisseert het traject met meerdere stakeholders en je sluit deals op kwaliteit. En je werkt in een team met ervaren collega’s waar je makkelijk kunt sparren en samen deals wint.
In deze rol bouw je samen met het sales team aan new business in Nederland en België. Jij neemt verantwoordelijkheid voor je eigen pipeline en deals. Je stuurt op pipeline kwaliteit, forecast en conversie. Je voert gesprekken met management en directie en je vertaalt klantbehoefte naar een businesscase die klopt.
Je werkt nauw samen met Marketing, Customer Success en Product om pipeline te versnellen en deals te winnen. Je werkt met senior Sales Executives en spart dagelijks met collega Account Executives over aanpak, deals en pipelines.
Daarnaast:
- Je opent nieuwe gesprekken bij organisaties die ertoe doen in Nederland en Belgie
- Je bouwt aan een stevige pipeline met marketing, support en sterke referenties als versneller
- Je voert klantgesprekken die scherp worden op doel, urgentie en besluitvorming
- Je geeft demo’s die laten zien wat Coosto oplevert en je maakt het vervolg concreet
- Je regisseert het traject tot closing inclusief voorstel, businesscase en onderhandeling
- Je werkt met Customer Success aan uitbreiding en cross sell bij klanten
- Je deelt wat je in gesprekken hoort en ziet zodat we product, messaging, pricing en het playbook doorlopend aanscherpen.
